LES DÉFIS DE LA REPRISE D'ENTREPRISE

Après 22 ans dans l'entreprise familiale, Jérôme Brunel fait un choix radical : repartir de zéro en rachetant une PME dans un secteur qu'il ne connaît pas. Un témoignage sur la reprise d'entreprise, le risque et la transmission.

Reprendre une entreprise, c'est parfois plus difficile que d'en créer une

On imagine souvent que reprendre une entreprise familiale est une chance.

Une histoire déjà écrite.
Des équipes en place.
Des clients fidèles.
Une activité rentable.

Mais derrière cette image rassurante se cachent parfois des décisions parmi les plus difficiles de la vie d'un dirigeant.

Dans cet épisode d'Instinct d'entrepreneur, Jérôme Brunel raconte comment, après plus de vingt ans passés au sein du groupe familial Brunel, il a choisi de tout quitter pour repartir de zéro en rachetant une PME spécialisée dans la brumisation industrielle.

Une décision loin d'être improvisée.

Grandir dans une entreprise familiale ne signifie pas hériter d'un poste

Jérôme rejoint l'entreprise familiale en 2000.

Pendant plus de vingt ans, il passe par pratiquement tous les postes : magasin, commerce, direction commerciale, puis direction générale.

Cette progression lui permet de comprendre une réalité souvent oubliée : un dirigeant prend de meilleures décisions lorsqu'il connaît réellement le travail de ses équipes.

Avant de diriger, il faut avoir compris.

C'est aussi ce qui lui permettra, quelques années plus tard, d'aborder la reprise d'une nouvelle entreprise avec beaucoup d'humilité.

Le moment où l'on comprend qu'il est temps de partir

Le groupe continue de se développer.

Le chiffre d'affaires passe de près de 5 millions à plus de 11 millions d'euros en cinq ans.

Objectivement, tout fonctionne.

Pourtant, Jérôme ressent autre chose.

Le sentiment d'avoir fait le tour.

La peur de passer encore trente ans dans un environnement qu'il maîtrise parfaitement.

Ce n'est pas un rejet de son histoire familiale.

Au contraire.

C'est l'envie de retrouver ce que beaucoup d'entrepreneurs recherchent : apprendre, construire et résoudre de nouveaux problèmes.

Reprendre une entreprise inconnue : un risque calculé

Lorsqu'il quitte le groupe familial, Jérôme n'a plus de salaire.

En parallèle, le marché immobilier ralentit fortement et son plan B s'effondre.

Il lui faut rebondir rapidement.

Plutôt que de créer une société de zéro, il étudie près de cinquante entreprises à reprendre.

Son objectif n'est pas de trouver le secteur parfait.

Il cherche avant tout une entreprise :

• saine financièrement ;

• avec une équipe solide ;

• répondant à un vrai besoin du marché ;

• présentant un fort potentiel de développement.

C'est finalement Climax, spécialiste français de la brumisation haute pression, qui retient son attention.

Un secteur qu'il ne connaît pourtant pas.

Ce qu'un repreneur regarde avant tout

Contrairement aux idées reçues, Jérôme explique que la technologie ou le produit ne sont pas les premiers critères.

Il observe d'abord :

• la qualité des équipes ;

• la capacité de production ;

• la rentabilité ;

• la marge de progression ;

• la culture de l'entreprise.

Autrement dit, il cherche des leviers.

Car reprendre une entreprise consiste moins à tout reconstruire qu'à révéler un potentiel déjà présent.

Une reprise ne consiste pas à tout changer immédiatement

À son arrivée, Jérôme ne bouleverse pas l'organisation.

Pendant plusieurs mois, il observe.

Il passe du temps avec chaque métier.

Il cherche à comprendre avant de transformer.

Ce n'est qu'ensuite qu'il lance un plan de développement structuré :

• modernisation de l'image de marque ;

• nouveaux outils marketing ;

• refonte des processus ;

• intégration de l'intelligence artificielle ;

• développement commercial.

Une méthode qui rappelle une réalité souvent oubliée :

Avant d'agir, un dirigeant doit comprendre.

Le point commun des dirigeants qui réussissent

Au fil de l'échange, une idée revient régulièrement.

Les études comptent.

Les compétences comptent.

Mais ce qui fait réellement la différence, selon Jérôme, reste la capacité à travailler, apprendre et persévérer.

Parce qu'au fond, une entreprise évolue rarement grâce à une idée géniale.

Elle progresse grâce à des centaines de décisions prises chaque jour.

Dans cet épisode

Dans cet épisode d'Instinct d'entrepreneur, Jérôme Brunel revient sans filtre sur :

• la transmission d'une entreprise familiale

• les conflits parfois inévitables entre générations

• la décision de quitter une entreprise où tout semblait fonctionner

• les coulisses d'une reprise de PME

• la restructuration d'une entreprise industrielle

• l'utilisation du marketing et de l'intelligence artificielle pour accélérer son développement.

Une conversation qui parlera autant aux repreneurs qu'aux dirigeants qui se demandent, un jour, s'il faut rester... ou repartir de zéro.